3 façons honnêtes de soulever Startup Money – Raising démarrage de l’argent

3 façons honnêtes de soulever Startup Money - Raising démarrage de l'argent3 façons honnêtes de soulever l’argent de démarrage

Les entrepreneurs ont tendance à exagérer. Ils exagèrent le succès de leur entreprise quand on parle au démarrage des investisseurs. Ils exagèrent le potentiel de leurs produits sur le marché pour trouver des partenaires de distribution. Ils exagèrent la solidité de leur stratégie pour recruter des employés. Le financement de votre entreprise sans exagérer est pas facile, mais il y a une ligne claire entre l’exagération optimiste et la fabrication pure et simple. Voici quelques conseils pour vous aider à obtenir votre démarrage sur le sol sans vendre votre âme ou le filage d’un tissu de mensonges.

Développer des projections financières qui sont enracinées dans des hypothèses vérifiables
Les sociétés de capital-risque et des investisseurs providentiels veulent généralement voir des projections financières qui tirent vers le haut comme un bâton de hockey. Les entrepreneurs se sentent souvent obligés d’exagérer les projections pour ressembler à leurs entreprises peuvent atteindre un milliard de dollars de la valeur de marché dans quelques années. Il ne sert à rien que la fabrication d’un ensemble de projections qui ne sont pas fondées sur la réalité. Une façon de construire un ensemble de projections réalistes est de commencer avec les pilotes d’affaires qui peuvent être discutées et débattues avec les investisseurs. Par exemple, si vous vendez des widgets qui dépendent du coût du pétrole, de développer un ensemble de projections financières qui pointent la valeur de marché au nombre de widgets que vous envisagez de vendre et le prix changeant d’huile. Cela montrera la valeur de marché d’un milliard de dollars et de permettre aux investisseurs de comprendre quelles hypothèses vous basez votre croissance sur.

Ecrire chèques de paie qui ne rebondissent pas, mais augmentera à mesure que l’entreprise se développe
L’une des tâches les plus difficiles pour les entrepreneurs est de convaincre les employés talentueux à se joindre à l’équipe et rester sur l’équipe avant leur entreprise est rentable ou stable. En tant que propriétaire démarrage d’entreprise, vous êtes confronté à un choix: payer votre employé un salaire de marché (disons 150 000 $ par année) et de prendre un pari que vous pouvez faire croître l’entreprise pour justifier le salaire, ou le risque de partager avec votre employé en payant un dessous du marché salaire (disons, 75 000 $ par année), plus les incitations mises en équivalence (valeur de 75 000 $ ou plus). La plupart des entrepreneurs expérimentés vous diront qu’il est plus logique de partager les risques avec vos employés jusqu’à ce que vous avez des fonds ou jusqu’à ce que votre ligne de produit obtient la traction du marché. Alors que cela fait sens, il met souvent l’entrepreneur dans la situation précaire d’avoir à recruter des employés en exagérant la probabilité des perspectives de financement de risque sont, comment a développé la stratégie de l’entreprise est, ou comment populaire les produits de la société sont.

Les employés sont généralement les premiers à savoir quand les perspectives de financement se tarissent, les stratégies échouent et les produits ne se vendent pas, il est donc préférable d’être franc sur les risques de se joindre à une jeune entreprise. Mais permettre aux nouvelles recrues de partager les fruits du succès de l’entreprise immédiatement plutôt que d’attendre que leurs fonds propres à apprécier. Par exemple, une façon intelligente de partager le risque avec vos nouvelles recrues est de définir un chemin pour augmenter leur salaire de base que l’entreprise grandit. Par exemple, offrir à augmenter un salaire de base de 75.000 $ à 100.000 $ lorsque l’entreprise atteint certains jalons, puis de nouveau à 150.000 $ lorsque la rentabilité est atteinte. Mettre cela par écrit dans la lettre d’offre. Ce plan de compensation coûtera moins cher que promettant de payer des primes, qui se dépensé alors oubliées, ou des subventions d’actions ultérieures, qui obtiennent coûteux pour la société si elles sont accordées à plusieurs reprises.

Obtenez vos clients de faire concurrence pour être le premier
Les entrepreneurs qui réussissent aiment à raconter des histoires sur la façon dont ils ont obtenu leur premier client. Tout en travaillant sur un placard ou un garage, ils impriment des cartes de visite avec une adresse prestigieuse et logo de fantaisie et de conclure l’affaire. Voilà ce qu’il faut pour vendre. Exagérer la stabilité ou la taille de votre entreprise pour obtenir votre premier client est la substance de la légende. Même si votre produit est pas prêt, vous pouvez utiliser une approche similaire pour amasser des fonds pour votre entreprise en obtenant des investisseurs et des partenaires commerciaux – qui peut fournir un soutien financier – faire concurrence pour être le premier. Il y a un certain prestige à faire partie du premier groupe d’investisseurs, partenaires ou clients pour aider à lancer une entreprise. Créer le sentiment d’exclusivité. Exiger une invitation à utiliser votre produit bêta. Générer buzz sur vos plans de produits et votre équipe parmi les blogs que les investisseurs lisent. Il y a moins besoin d’exagérer si vous pouvez définir les attentes que votre produit est encore testé parmi les adopteurs précoces.

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Source: www.entrepreneur.com

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